Частина 1: …за ТВ-рекламу.
Під час ТВ трансляцій “Євро-2008″ ви напевно бачили рекламу Tiger Asset Management. В цьому дописі я не буду обговорювати якість ролику, а доцільність розміщення реклами сервісів та продуктів для вузьких аудиторій в масс-медіа.
Припустимо, що вартість 1000 контактів на ТВ 2 дол. (про це написав znamenosets в своєму ЖЖ). Припустимо, що вартість 1000 контактів на спеціалізованих сайтах (finance.ua і т.д.) - 15 дол. за 1000 контактів. Рівень відгуку реклами на ТВ для спеціалізованих продуктів буде на рівні 1 з 10 000 (себто 0,01%). Рівень відгуку на банер на сайті візьмемо у 0,5%.
Тут справа не лише в розмитості аудиторії, а й в тому, що 30 секунд не досить, щоб зробити вибір на користь такого продукту як компанія з управління активами. Навіть якщо повторити цей ролик десятки разів у людини не збільшиться впевненість у компанії, якій потрібно довірити десятки тисяч гривень.
Отже, вартість одного відгуку (cost per response) на ТВ становитиме - 20 дол., а в Інтернеті - лише 3 дол.
Того ж ефекту можна досягнути і для товарів масового споживання, здіснюючи “бомбардування” банерами порталів з мільйонними аудиторіями: bigmir.net, ukr.net, i.ua, vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, mail.ru, при чому за порівняної вартості 1000 контактів, вартість відгуків (переходів на сайт) буде в рази меншою. Додайте сюди час (4-8 хв.), який людина проводить в інтерактивному спілкуванні з брендом.
Тепер ви розумієте, чому у Великобританії витрати на інтернет-рекламу зрівняються з ТВ рекламою (Reuters) вже цього року ?
Loading ...
Червень 26th, 2008 о 14:38
цікаво. але все ж не погоджуюсь щодо неефективності. все залежить від ЦА.
нещодавно читав дослідження щодо КУАшок в Україні. так їхня ЦА - це чоловіки віком від 45 років.
очевидно, що пенітрейшн інтернету в них невисокий
Червень 26th, 2008 о 14:40
Чоловіки від 45, які можуть цікавитись КУА, ходять на pravda.com.ua, liga.net, kommersant - ну типовий набір.
Липень 7th, 2008 о 12:30
Относительно Тайгера: у них задача не только в том, чтобы продать услуги, но и масштабно заявить о себе. Это новая КУА. Поэтому выбор Евро-2008 - далеко не худший вариант. В Интернете не тот масштаб. Да и ЦА трансляций Евро очень хорошо пересекается с ЦА КУА.
Липень 8th, 2008 о 7:59
Я вважаю, що для заяви про себе як компанію, реклама під час Є-2008 дуже підходила. Чомусь багато РА вирішили не планувати розміщення в трансляціях. Тому в реклами були дуже великі шанси не загубитися і бути побаченою.
+ ще залишився такий собі “рудмент” - якщо є реклмама на ТВ - то можна компанії довіряти.
Інтернет, поки пенетрація залишається досить малою, для багатьох рекламодавців буде допоміжним каналом комунікації.
Вконтактє.ру по чали рекламу розміщувати?
Липень 8th, 2008 о 21:36
Qtex, звісно, компанії потрібно заявити про себе. Добре перетинаються це наскільки? 20% потрапляють в цільову? Чи майжійе всі глядачі можуть собі дозволити, чи захочуть дізнатись більшеп про КУА?
Ось пошук Tiger Asset Management видає сайт на 6-7 позиції. А компанія ж давно вже існує. Перші спогади на http://www.investfunds.com.ua/forums/showthread.php?p=31123#post31123 ще від 03.2008.
А тут http://forum.autoua.net/showflat.php?Cat=0&Number=2229425&an=0&page=0 просто жахливі історії про засновинків..однако…
Липень 8th, 2008 о 21:40
Vadik, а звідки така інформація про “залишковий рудимент” ? Є дослідження, чи базується на власних відчуттях?
От рудименту немає щодо “недовіри” до новин чи статей в інтертнеті. Їм же довіряють, і почали довіряти досить швидко після появи новинарних сайтів. А тепер це першоджерела інформації.
Справа ж не в інтернеті, а в тому що сайти не мають на своїх сторінках підтвердження, що їхні сервіси існують у реальному світі. Ось довіра до інтернет магазина точно вища, якщо я можу на сайті подивитись карту їх розташування, можливо фотографії всередині…
Липень 8th, 2008 о 23:09
Сергію, ти писав “Чоловіки від 45, які можуть цікавитись КУА, ходять на pravda.com.ua, liga.net, kommersant - ну типовий набір”
це дуже далеко від реальності. я думаю, що частка ЦА Тайгера в інтернеті не більше кількох відсотків. всі інші, які можуть вкласти - нетом не користуються, або майже не користуються
Липень 8th, 2008 о 23:18
Максе, якби я точно бачив опис ЦА цієї компанії, то міг би точніше підібрати сайти.
А так, звідки в тебе 2%? Навіть 2% від 6-7 млн теж незле.
Липень 8th, 2008 о 23:22
шо за 2%?
щодо ЦА: чоловіки у віці від 45 до 55 років, з річним доходом від $40 тис.
причому мова йде в першу чергу про обласні центри, а не київ
Липень 8th, 2008 о 23:32
Тобто, набагато більша імовірність, що ця аудиторія буде дивитись рекламу (саме втикати) в перерві між таймами матчу Євро-2008, а ніж читати матеріал з ділового сайту ?
…до речі, а якщо ця людина читає роздурковки статей…
Липень 8th, 2008 о 23:48
1. Очевидно, що ймовірність значно вища, що людина побачить рекламу по тєліку, ніж читати матеріал з ділового сайту.
2. щодо читання роздруковок. Ти трохи не так розумієш цю ЦА. Мова не йде про якихось супер-пупер ділових людей, які читають ділові ЗМІ, чи їм хтось шось там роздруковує.
Це скоріше власник магазину з продажу електроінструменту, який розташований у Вінниці. Або власник 4 вантажних фур, які займаються перевезеннями.
Липень 9th, 2008 о 13:43
2 Сергій Колесник: З приводу “рудименту”, то проводились дослідження, але я, на жаль, не зможу точно сказати ким точно. Мені здається, що Edelman проводив, але можу помилятись.
Якщо говорити про ЦА Тайгера, то, мені здається, краще дізнатись в них про неї, причому зробивши зріз клієнтів. Досить часто компанії люблять фантазувати з приводу своїх ЦА. А потім дивуються, чому відгук по кампаніїї низький (це в інтеренті досить часто трапляється).
Липень 10th, 2008 о 8:13
до речі,
http://profeo.com.ua/board/topic/100000642/
Липень 10th, 2008 о 18:26
Теперь по порядку:
“Qtex, звісно, компанії потрібно заявити про себе. Добре перетинаються це наскільки? 20% потрапляють в цільову? Чи майжійе всі глядачі можуть собі дозволити, чи захочуть дізнатись більшеп про КУА?”
Я оооочень сомневаюсь, что Интеренет реклама решила бы все задачи Тайгера. Повторюсь, они только начинают работу, им нужны не только продажи, но и узнаваемость как их предпосылка.
“Ось пошук Tiger Asset Management видає сайт на 6-7 позиції. А компанія ж давно вже існує. Перші спогади на http://www.investfunds.com.ua/forums/showthread.php?p=31123#post31123 ще від 03.2008.”
Существовать на бумаге компания может хоть 10 лет. Но я точно знаю, что только месяц тому они начали свою деятельность. Только недавно был запущен сайт. До этого была лишь регистрация компании, разработка бренда и т.д. - короче подготовка.
“Їм же довіряють, і почали довіряти досить швидко після появи новинарних сайтів. А тепер це першоджерела інформації.”
Ну прям уж первоисточники… Первоисточники - это информагентсва (Интерфакс, УНИАН, Укр Новини, пусть еще будет РБК). Все остальные перепечатывают. А иногда, а порой и часто, дописывают/переписывают их.
“Тобто, набагато більша імовірність, що ця аудиторія буде дивитись рекламу (саме втикати) в перерві між таймами матчу Євро-2008, а ніж читати матеріал з ділового сайту ?”
Именно. Инвесторы в КУА (особенно направленные на физиков) - это далеко не только, и даже не столько, собственники бизнеса, топ-менеджеры с опционами, а категория менее обеспеченных людей. Что касается деловых людей, то они и так узнают по своим каналам кому стоит доверять, а кому нет.
Как итог: считаю глупо сейчас обсуждать эффективность рекламы КУА, поскольку нам не известны ее цели. Суть рекламы же не в том, чтобы пройтись по Интеренту и потом говорить какие мы прогрессивные, а в том, чтобы решать задачи. А они нам не известны. Я выше написал что я считаю целями Тайгера и уверен на 99% в верности предположения, но тем не менее - это догадки, мнения, а не факты.